最好的社交方式，就是利用“富兰克林效应”

有人说：“人生90%的烦恼，都来自人际关系。”

(相关资料图)

还有人说：“人生的成功，20%靠能力，80%靠人脉。”

显然，人的骨子里，是厌恶繁琐的社交的，但是为了几两碎银、人生事业发展，不得不去参与社交，显得很矛盾。

对于中年人来说，社交和人生、家庭、职业等，紧密联系，需要慎重其事。

那么问题来了，是不是有一种社交方式，既不要频繁接触，还能把人情留住呢？

政治家富兰克林的做法，给了我们启发。

他做宾夕法尼亚州议员的时候，为了争取更多人的支持，于是积极宣讲自己的主张。

在议会上，有一个议员表现出很有成见，而富兰克林也不想委屈自己，讨好对方。

富兰克林知道这位议员有一本很珍贵的书，于是写信去向其借书。

书，有借有还，在归还的时候，写了感谢信。

下一次议会，这位议员就热情多了，达成了一致意见。

从这件事里，可以总结出一个套路：“帮你一次的人，也会帮你二次。争取别人的支持，那就先找他帮个忙，会有意想不到的效果。”

这就是“富兰克林效应”——送礼给人，请人吃喝，不如给对帮自己的机会。

延伸一下，我们会发现，最好的社交方式，可以拆解成以下几种。

01

找人帮忙，可以试探人心。

很多人，信心满满地去求人，到头来，发现“求人如吞三尺剑”。

一些熟悉的人，假惺惺说几句安慰的话，然后就踩着你往上走，或者心里偷偷笑话你。

更可怕的是，你求人的时候，对方一边忽悠你，一边暗中算计你。

秦朝末年，刘邦和项羽争了很久，最后是项羽失败了，刘邦建立了西汉。

项羽的一些手下，走投无路了，只能去投靠刘邦。

一个叫丁公的武将，心想，自己曾经帮助了刘邦，要是去投靠，应该可以被款待。

曾经，刘邦被困在彭城，对丁公说：“两个贤者怎么能互相逼迫呢？”

丁公让士兵让出一条路，刘邦也就脱困了。

往事一幕幕，刘邦记得清楚，但是对于丁公的到来，并没有做好欢迎的还准备，而是想到——丁公不跟随项羽到老，而是做了墙头草，该杀。

最后，丁公被刘邦谋害了。

有句熟悉的话：“别高估了自己在他人心中的位置。”

可是我们如何知道，自己高估了在他人心中的位置呢？总要去试探一下。

最好的试探，就是让对方帮助自己一次，以此来观察对方的态度。

对方很愉快地帮助了你，说明之前的人情是留住了；对方不答应帮忙，那就是你给他的印象不好，恩情也没有留住，还是远离为好。

“让人帮忙”，就是“投石问路”。虽然繁琐了一些，关键时候能保命。

社交中，应该好好珍惜愿意帮助的人，毕竟他在你的面前，人心是柔软的，有一定的空间，可以容下你。

02

适度麻烦，可以促进感情。

我们在社交中，会发现一个很有意思的现象：某个朋友，愿意借钱给你，那么他也会第二次借钱给你；第一次就野蛮拒绝你的人，再次求他，也是枉然。

“登门槛效应”还告诉我们，若是第一次求人帮小忙，第二次、第三次求人帮大忙，多半会成功。这也符合我们的一句俗语：“头回生，二回熟。”

很多人怕麻烦，殊不知适当的麻烦，可以加深印象，给对方思考的机会。

我们再看看丁公的外甥季布，项羽败亡后，他被刘邦列为追捕的对象。

季布躲进了侠客朱家的家里，打扮成农民的样子。

朱家找到西汉开国功臣夏侯婴，说：“季布和你，差不多，只是各为其主罢了。要是季布逃走了，到了匈奴，会成为难缠的对手啊。”

夏侯婴心领神会，劝说刘邦，做人要大度，广纳人才。

过了一段时间，刘邦不再追究季布，还提拔季布做官。

看看，季布麻烦了朱家，朱家麻烦了夏侯婴，并且都得到了帮助，人生就顺了。

西汉还有一个叫曹丘生的人，为了结交季布，请大臣窦长君写推荐信。顺理成章，曹丘生结交了季布，还结交了窦长君，真是一箭双雕。

在社会上混久了，会遇到这样的情况：越怕麻烦，越是躲不过麻烦。

与其躲避，不如正确对待麻烦，积极处理小麻烦。

在处理麻烦的时候，其实是结交相关的人的过程。麻烦处理好了，人情也留住了。

“麻烦”，往往是结交一个人的“借口、由头”。

比方说，你的孩子要去某学校上课，但是你没有车，用来接送。于是，你麻烦有车的邻居送一下，之后也给邻居一些车费。

一来二去，你和邻居的关系，就陌生变成了熟悉，甚至做了朋友。起码是不会继续尴尬相处了。

不怕麻烦的人，大家能够真正解决麻烦，从而取得收获。

03

看清楚了吗？若要别人善待你，不是你主动给别人好处，而是让别人帮助自己。

你硬着头皮，把自己委屈到尘埃里去，只是会被人瞧不起。

博取一个人的同情心，不如给一个人有机会展示自己的价值，体现自己的风度。

俗话说：“交人交心。”

好的社交关系，是需要“攻心术”的，省去一些俗套、表面的东西。

任何一种社交，最原始的目标，就是希望得到帮助。你就别遮遮掩掩了，大大方方让对方帮自己一次吧。

总而言之，帮你忙的人，最珍贵。

作者：布衣粗食。

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